成功案例

作者:韦德体育官方网站|2020-04-15|浏览:135

大客戶成交的八維營銷實戰修煉

為什么總是眼看著競爭對手把訂單從我們手里搶走?為什么客戶對我們的營銷人員忽冷忽熱,沒有十足的誠意?為什么我們的產品、服務、價格都比別人好,韦德体育官方网站可就是拿不下看好的客戶?怎樣讓客戶把訂單心甘情愿交給你?怎樣與客戶建立親密互信的業務關系?沒有科學的方法,你的工作必將事倍功半,替別人做嫁衣!

“大客戶成交的八維營銷實戰修煉”圍繞大客戶成交的八維能力提升,通過戰略與規劃能力、項目運作能力、客戶建設能力、危機管理能力、競爭管理能力、客戶溝通能力、資源協調能力、交易管理能力八維實戰訓練,能夠讓銷售精英對大客戶成交有一個統一的系統化認識,通過案例的分析和經驗的分享幫助銷售精英在實踐中提升大客戶的攻堅能力,形成成建制大規模的戰斗力。相關業務主管也可以通過大客戶成交的八維營銷實戰修煉在宏觀層面對大客戶進行規劃、審視、評估和管理,確保大客戶成交率提升來支撐各項業務目標的達成。

人員賦能貢獻:大客戶成交的八維營銷實戰修煉強調通過各種經驗分享(理論、案例、研討等),提升決策鏈分析能力、規劃能力、拓展能力、面對面銷售能力等,并輔以各種方法、工具。通過流程的開發、推廣與應用,確保上述目標的達成。

采用學習型組織分組模式,以分組研習討論與講師交流互動。通過團隊競賽榜加星機制,鼓勵團隊多思考,勤提問。課程以工具流帶動理念提升,通過實操亦可落地執行。課程的案例來自實際發生的案例,講師不會憑空臆想,保證方向的科學性與內涵。

課程以現場講授、工具,流程的講解與演示、實際案例互動分享,演示討論、多媒體播放、游戲互動等為一體。通過多種形式的教學,使學員打開心門與講師互動,讓課程體現出有道、有料、有趣、有效的整體格局。重點強調:枯燥的工具在課程現場會呈現出人性化的生動啟發,既保持工具流的整體系統性,又不失講解的生動化。